Verkooptraining: Ontdek de Vier Unieke Verkooptypen van MoreProfit
Inleiding
Hoeveel omzet laat u liggen omdat talent niet op de juiste plek zit? In veel salesorganisaties is de mix van verkoopstijlen de doorslaggevende factor. MoreProfit helpt u die mix zichtbaar en meetbaar te maken met het gevalideerde HEXACO-gedragsmodel, zodat elk type verkoopgedrag rendeert.
Verkooptypen
1. New Business Sales: Veroveren van nieuwe markten
- Uitgangspunten: Focus op het winnen van nieuwe markten en klanten.
- Talenten: Doorzettingsvermogen, sterke communicatieve vaardigheden en een hoog niveau van zelfvertrouwen.
- Beste Taakstelling: Creëren van nieuwe zakelijke kansen en realiseren van verkoopdoelstellingen.
2. Consulting Sales: Bieden van advies en oplossingen met creativiteit
- Uitgangspunten: Advies en oplossingen bieden op basis van klantbehoeften.
- Talenten: Ruimdenkend en in staat om creatieve oplossingen te bedenken.
- Beste Taakstelling: Analyseren van klantbehoeften en het uitdenken van passende oplossingen.
3. Product Sales: Gestructureerd producten verkopen en doelen bereiken
- Uitgangspunten: Verkopen van producten of diensten met een heldere waardepropositie.
- Talenten: Technisch inhoudelijk, efficiënt en doelgericht werken.
- Beste Taakstelling: Bereiken van verkoopdoelen volgens een gestructureerde aanpak.
4. Relation Sales: Bouw duurzame relaties op met empathie
- Uitgangspunten: Focus op het opbouwen van langdurige klantrelaties.
- Talenten: Samenwerken, sociaal vaardig en in staat om empathie te tonen.
- Beste Taakstelling: Onderhouden van relaties, creëren van vertrouwen en bieden van uitstekende service.
Haal het Maximale uit Uw Verkoopteam met MoreProfit
Stap 1: Informatie (Uitgangspunten)
- Wat we doen: Training, coaching en assessments die verkoopgedrag objectief maken en vertalen naar resultaten per rol en per markt.
- Hoe we werken: Meten met HEXACO, spiegelen naar performance-indicatoren, trainen op contextspecifieke skills en borgen in de dagelijkse aansturing.
- Wat u krijgt: Heldere rolspecificaties, wervingsprofielen, teamcomplementariteit, conversieverbetering en voorspelbare pipeline.
Stap 2: Huidige situatie (De praktijk)
- Past uw huidige teammix bij uw groeistrategie: acquisitie, share of wallet of key accounts?
- Wie in uw team floreert in structuur en wie in creatief klantdenken?
- Waar ontstaan fricties tussen new business en relatiebeheer?
- Hoe vaak worden kansen gemist omdat het gesprek niet bij het juiste type terechtkomt?
Stap 3: Erkennen (bewijs en sociale bevestiging)
- Teams die we met HEXACO hebben geherpositioneerd, zagen doorgaans kortere doorlooptijden, hogere conversies en meer focus in het verkoopritme.
- Salesleaders geven aan dat werving en onboarding aantoonbaar verbeteren wanneer rolspecificaties op verkooptype zijn ingericht.
- Accountteams rapporteren minder intern gedoe en meer klantdraagvlak doordat rollen en verwachtingen helder zijn.
Stap 4: Creëren en Stimuleren (intrinsieke motivatie)
Stel u een organisatie voor waarin elk verkooptype precies doet waar hij of zij het beste in is. New business opent, consulting verdiept, product borgt en relationele sales behoudt. Het effect: minder ruis, meer ritme en een pipeline die klopt met uw ambities. Het verschil met vandaag bepaalt uw urgentie.
Aanpak MoreProfit – Verkooptraining en coaching op maat
Assess – Align – Accelerate
- Assess: HEXACO-assessments en rolfit-analyse per marktsegment.
- Align: Teamcompositie en rolverdeling optimaliseren, inclusief werving en onboarding.
- Accelerate: Doelgerichte training per verkooptype, coaching on the job en borging in CRM- en meetingritme.
Resultaten die tellen
- Betere match tussen persoon, rol en klantcontext.
- Hogere conversie per fase van de funnel.
- Duurzame groei door voorspelbare verkoopprocessen.
Over MoreProfit
MoreProfit is een landelijk opererend coaching- en trainingsbedrijf, gevestigd in Zeewolde. Wij optimaliseren de performance van mensen en organisaties door coaching voor directies, management en verkoopteams. Onze focus ligt op het verbeteren van de afstemming tussen medewerkers en de organisatie, wat resulteert in betere samenwerking en duurzame groei. Met onze resultaatgerichte aanpak helpen wij organisaties en hun functionarissen om optimaal te functioneren en zich verder te ontwikkelen.
Veelgestelde vragen (FAQ)
Voor wie is deze verkooptraining bedoeld?
Voor CEO’s, CCO’s en salesleiders die teamcompositie, conversie en voorspelbaarheid willen verbeteren.
Werkt dit ook zonder grootschalige reorganisatie?
Ja. We beginnen met meten en kleine gerichte aanpassingen in rolverdeling en aansturing.
Hoe snel zien we effect?
Na de eerste meting kunnen quick wins in gesprekken, prioritering en pipeline zichtbaar worden. Structurele effecten volgen door training en borging.
Wat is het voordeel van het HEXACO-model?
Het model is wetenschappelijk onderbouwd en maakt gedragsverschillen praktisch toepasbaar in commerciële rollen.
Kunnen we dit koppelen aan werving en selectie?
Zeker. We leveren rolspecifieke profielen en interviewleidraden die passen bij uw verkoopstrategie.
Is dit geschikt voor technische sales en accountmanagement?
Ja. De vier verkooptypen sluiten aan op zowel solution selling als product- en relatiegedreven verkoop.
Call-to-action
Meer weten?
Klik rechtsboven op de knop ‘Bel me terug’
of bel direct met +31(0)36 5226463.