Verkooptraining voor Accountmanagers

Meer grip op klantrelaties, meer resultaat uit je accounts

De voorgrond van succes of falen in sales ligt vaak in het ontbreken van gerichte ontwikkeling. Bij het verbeteren van commerciële prestaties via een verkooptraining voor accountmanagers is het essentieel om de specifieke eisen en uitdagingen van deze rol te begrijpen. Accountmanagers zijn de verbindende schakel tussen klant en organisatie. Hun effectiviteit bepaalt in sterke mate het commerciële succes van een bedrijf.

Waarom een gespecialiseerde verkooptraining voor accountmanagers?

MoreProfit biedt maatwerktrainingen die verder gaan dan standaard verkooptechnieken. De focus ligt op de competenties die een accountmanager nodig heeft om echt impact te maken: relatiemanagement, waardecreatie, strategisch denken en commerciële daadkracht.

Onze trainingen richten zich op:

• Het gestructureerd beheren en uitbouwen van bestaande accounts

• Het herkennen en benutten van commerciële kansen binnen klantorganisaties

• Het voeren van waardevolle gesprekken die leiden tot duurzame klantrelaties

Verkooptraining met focus op klantinzicht

Accountmanagers moeten begrijpen wat hun klant werkelijk nodig heeft. In onze trainingen leren deelnemers hoe ze businessmodellen en sectorontwikkelingen vertalen naar relevante oplossingen. Het doel is niet verkopen om te verkopen, maar bijdragen aan klantwaarde — een fundamenteel verschil.

Strategisch denken en handelen

In onze salestraining voor accountmanagers leren deelnemers hoe zij hun rol strategisch kunnen invullen. Denk aan:

• Koppeling tussen salesactiviteiten en bedrijfsdoelstellingen

• Inzicht in klantorganisaties en besluitvorming

• Competitieve positionering en marktinzicht

Dit strategische perspectief helpt accountmanagers betere keuzes te maken en effectiever te schakelen met zowel klant als interne stakeholders.

Communicatie als kernvaardigheid

Effectieve communicatie is cruciaal. Niet alleen extern richting klant, maar ook intern — met binnendienst, marketing en management. Onze training versterkt:

• De vaardigheid om klantwensen duidelijk over te brengen

• Het vermogen om interne samenwerking te verbeteren

• Zelfvertrouwen in complexe onderhandelingstrajecten

Verkooptraining in een veranderende markt

De commerciële wereld verandert snel. Denk aan de opkomst van AI in salesprocessen, digitalisering van klantcontact en de behoefte aan realtime data. Onze trainingen worden ondersteund door inzichten uit o.a. SalesProf — een AI-gestuurd CRM dat gebruikt wordt in coachingstrajecten van MoreProfit. Daarmee leren accountmanagers hoe ze:

• Slimmer omgaan met data en klantinformatie

• Efficiënter communiceren binnen teams

• Betere beslissingen nemen op basis van realtime analyses

Continu verbeteren = commercieel sterker worden

Verkooptraining is geen eenmalige interventie, maar een continu ontwikkelproces. Daarom biedt MoreProfit naast training ook coachingstrajecten op maat, onder begeleiding van ervaren salesprofessionals zoals Douwe Oldenkamp. Organisaties die hierin investeren, zien structureel betere resultaten in klanttevredenheid, retentie en omzetgroei.